第四章 陆萍的心机

然后指向一个中年秃顶男人，他上来有点不好意思地说：“俺是山西人，俺叫牛壮，今年43岁，高中毕业，干销售20年整，没别的本事，就是勤快，听话，俺可以给你做牛做马。俺说完了。”说完，台下一片笑声。

我把他的名字也写在了黑板上，打了个√。

后面又上来两个，几乎一样的模式，我打了x。

下面的人又是一阵讨论声。我指了指宝儿，宝儿大胆地走上台来，对着我说：“老板您好，我是五号佳丽，我精通四国语言，可以帮你翻译各种*****，我能歌善舞，尤其是在钢管上颇有造诣。我还出得厅堂，入得厨房，适应各种环境，只要您喜欢。我说完了。”台下起哄的，议论的，嬉笑的什么都有。

我被她搞得脸红了一下，然后大义凛然把宝儿的名字写在了黑板上，打了个√。

之后，所有人都上台说了一番，我只在6个人的名字上打了√。

然后，我解释道：“你们是不是奇怪，为什么在这6个人名字上打了√，而你们则不行，有的和他们说的一样，有点觉得自己比较创新，有点觉得自己条件很好。我告诉你们，我说了，要我买你，要想尽一切办法，怎样推销自己。你们要怎样，才会让我觉得你们有卖点。女人当然可以发挥自己的天然优势，那男人呢，你们可以为我创造价值啊。抄袭的人，我肯定是第一个否的，人云亦云，除非你比别人条件好，不然，你拿什么和人比啊？

你和陆萍比，人家是美女，人说什么，你说什么，我可以娶她，我会娶你啊？或者你们觉得宝儿是在卖弄风.骚，出卖自己，不可取，那就请你放下，你的骄傲吧，走出这道门去。她至少给自己争取了个机会，而你呢？却为了你那不值钱的骄傲，莫名的清高自毁前程。

我说这些不是鼓励你们真的这样做，而是告诉你们，销售不是拥有固定的模式，一成不变的，而是要想尽一切办法，打动你的客户，要顺机应变，步步为营。”

下课时，我记住了这6个人的名字。

饭后，我又讲了如何拜访客户，需要注意的礼节；如何快速的收集客户信息；如何了解客户需求；如何满足客户需求等等一些销售技巧。并让他们现场模拟实验。

同样，还是这6个人给我留下了深刻的印象。

第二天，车间主任和办公室主任过来，给他们讲解产品知识和企业文化。我全程坐在后面旁听。观察着每一个人。

第三天，让他们复习一天。我在台上提了几个专业性的问题。大多数都是比较简单的。并告诉他们，我将在23个人中选出10个人，其他人将被淘汰，而这10个人中，有3个人可以直接进入销售部，其他7个人先去车间实习。

学员们开始紧张起来，也有人已经开始放弃了，觉得自己根本没有机会了。我鼓励道：“没到最后一刻都别放弃，我选人的条件，不一定就是你们想的那样的！”

第四天，笔试开始，考完试，我拿到试卷时，令我意想不到的是，陆萍的专业知识，一点都没答上来，尤其是一些技术参数，完全不会，都是我不断地强调过的。我有点失望。

晚上，有人敲门，我开了门，陆萍和另一位女学员，站在门口。我问什么事？

陆萍先开口说：“我有些问题想请教您？”我的脸一下就拉了下来，又望了望另一个女学员问：“你呢？也是有问题问我吗？”那女学员低着头，点了点头。

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