第八十八章 二宝

的价格？那之前的建筑装修公司的销售量那么大，你却不肯降价。”

我分析道：“他是砖，我们要引得是玉。”然后叫来小帅问：“你有名片吗？”小帅摇了摇头。

我说道：“现在赶快去印两盒名片，然后给工业区的每一家公司都发一张，之后，你就坐在家里等着收钱吧。”

建军和小帅都不是很理解。但很快他们就知道了，我的用意。食品加工厂买了发电机后，每次停电，他就开起来，旁边几家企业觉得奇怪，为什么他们停电了，而他那儿没停，一问才知道，买了台发电机，然后纷纷给小帅打电话订购发电机。

这一下，小帅销量直升公司第一位，扬眉吐气了。

晚上，吃过晚饭，准备睡觉的时候，门被敲响了，我本以为是建军，开了门才看到一个清纯的小姑娘背着个双肩包，站在门口，我好奇地问：“你找谁？”

小姑娘笑着回答道：“找你啊，陈叔！”

“陈叔？”我还是第一次听说，有人这么叫我，我才不到30岁啊，这么叫的我都老了。

小姑娘走了进来说：“以前我住这儿的，你占了我的地方啊！”

我这才想起，这是二宝啊，马上说：“二宝吧？这么晚了，你怎么过来了？你.妈知道吗？”

二宝放下包说：“我和她说了，今晚我要住在这儿，明天去青岛。”

我犹豫了下说：“虽然我大你一辈，但孤男寡女的还是不太方便吧?你.妈真的不管你啊?“

二宝说道：“陈叔，都什么年代了，你也太封建了吧，我主要还是有忙要你帮，我们马上要写毕业论文了，我是学工商管理的，有些问题想请教你，我听我妈说，你很厉害的。”

我嘘了一声说：“你小点声，别人听了会误会的，我悄悄地告诉你，我其实就是个骗子。”

二宝不但没紧张，还笑嘻嘻地说：“哪有骗子说自己是骗子的？我饿了，煮碗面吃，你吃不吃？”

我摇了摇头说：“不吃了，你吃吧。”

然后看到二宝进厨房，拿了包泡面出来，我走了过去说：“就吃泡面啊，等我来吧，给你做碗葱油面吧。”

说完熟练地切了葱花，蒜，煮完了面，沥干，配上酱油，麻油，蚝油，十三香，鸡精，洒上热油，一拌。

二宝吃的那叫一个香啊。吃完面，二宝问我：“陈叔，你说要卖好一件产品，需要怎么做啊？”

我认真地回答道：“你这问题问得太笼统，我都不知道怎么回答你，有很多因素的，首先你得有好的产品，一切都得以产品为基础，好的产品则需要好的生产工艺，技术流程，严谨的技术参数，但光有好的产品远远不够，需要产品质量的稳定，不断地提高，还有最低的成本。保证了产品的同时，就是的产品的推广，好的推广才能让产品有更多的销售人群认识。这就涉及到产品的包装，产品的定价，和同类产品的差异化等等。。。”

二宝细心地听着说：“你这和书本里说的也没什么不同啊？能不能说点实用的，你平时实战用的例子啊？”

我想了想说：“书本里的东西，虽然教条了点，但还是有用的，毕竟这是前人总结下来的经验。你打算以后也做销售吗？”

二宝翻着眼皮说：“我是想做，不过，看情形，我得接我妈的班。”

我这才想到，是啊，这永乐公司的接班人迟早就是他们家的几个儿女了。

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