第九十二章 指点销售

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我急忙伸出了手客气道：“袁总，客气了，要不上去坐坐？”

袁志远摆了摆手说：“不了，上我车，找个茶馆聊聊吧？”

上了他的车，我们找了家附近的茶馆，东北的茶馆不多，规模也很小，大多数是用来打麻将，打牌的，里面有点吵，我们找了间安静的包厢坐下。

我问袁志远说：“你怎么知道，我在长春的？”

袁志远微笑着说：“我是给董总汇报工作时，她给我指的路。”

我哦了一声问：“怎么说？”

袁志远说道：“是这样的，我来东北一年多了，之前在西北片区，做的一直不错，东北市场一直是咱们公司的软肋，一连换了几个大区销售经理，业绩一直上不去，才派我过来，本来想让我把东北的业绩提上去的，可我来了一年，该做的都做了，就是上不去业绩，昨天和董总汇报工作时，被董总给骂了一顿，最后董总给我出了个高招，让我找下您，我知道您是销售高手，想请您指点下迷津！”

我也没谦虚，就问道：“说下你们的情况吧，看看我能不能帮到你们？”

袁志远感恩地说道：“我们东北片区连续三年全国销量倒数第一，市场推广也做了，人员也招了，代理商也有，就是不出货，拿不到工程，我们东北区还拿到了全国最低价，公司那边也给了很多政策，可就是销量上不去，我也是真的没办法了，再这么下去，我也得拿包袱回家了。”

我问道：“你们销售公司是不是主要是做大型的工程项目，中央空调，和基建项目挂钩的？”

袁志远回答说：“是的，单体空调是走直销部的，也归我管，但不怎么操心，现在就是大型工程项目比较头疼。”

我问道：“你这边一共多少销售人员？区域怎么划分的？”

袁志远回答道：“东北三省，每一个省一个省总，省会城市三个销售，其他一二线两个，三线一个。”

我又问道：“代理商呢？怎么设的？”

袁志远回答说：“原则上，省代理商一个，市代理两个，市里管辖的代理商不限。”

我继续问：“省总代理商一年定多少任务？市代理商多少任务？”

袁志远回答：“现在根本不敢定任务，别说定任务了，能卖出货就不错！”

我奇怪地问：“哪你怎么能指定他就是省代理商啊？”

袁志远回答说：“我们找的都是本地区销售最好的代理商，只是他们说我们的底价高，不好出货，一年到头的也卖不了多少，更别提市代理了。”

我问道：“他们还代理其他的品牌啊？”

袁志远点了点头说：“是啊，拦不住啊，如果只代理咱们一家，他们肯定就不肯做了。”

我哎了一声说：“他不卖货，你要他做什么代理商，不肯做就算了，这样，公司那边是不是马上有新品了，你开个新品发布会，把所有代理商都请来，告诉他们现在取消所有省总代理，谁做的好，谁就是省总代理，别让他们占着茅坑不拉屎，光占着省代，又不帮咱们推，还不如没有。”

袁志远为难地说：“如果他们这些都不做咱们的品牌，咱们根本就没市场了。”

我说道：“那他们做了吗？他们占着省代的位置，不一样不出货，一定要找个一心一意地和咱们干的代理，哪怕前期咱们培养，不然你怎么管理的好，你的销售市场，一直让

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