第六章 月度大会（1）

势头很好。各个省市的代理商， 都十分的卖力，而且新增了14个二线代理，实力都不错。回款率也是新高，另外一些陈旧老帐，也逐渐收了回来。在法务部的同事配合下，有两笔几年前的旧账，也如数到账。最后，说下，下个月的销售计划，原定的销售任务，我觉得还是过低，我想提高一个点，同时也想向公司要一些政策，如果达到了任务量，并超出了任务量的话，公司应给与适当的奖励。我的基本情况就是这样，我发言完了。”

说完，自信地看了看董总，再观察了其他人。

董总微笑着点了点头，示意继续下一个。

就这样，各个分厂，部门的老总逐一汇报，看上去形势一片大好，我却观察到董总其实并不是那么开心，似乎还面带愁容。

等所有部门都汇报完了，小李再次看了看我，问道：“陈总，您有什么补充吗？”

我迟疑地了，说道：“听了大家的汇报，似乎形势一片大好。可我觉得开会的目的是什么？是动员大会？表彰大会？都是报喜不报忧？就没一点问题？没人给我提供下，咱们竞争对手的情况。咱们就关上门来自娱自乐，形势就真的一片大好吗？”

场下一下子安静了下来，气氛开始变得凝重了起来。

我接着说道：“销售量上来了，回款好了，这都是好事，但这意味着什么？是竞争对手放弃了市场？咱们的客户觉悟高了，自动主动地给咱们回款了？谁能告诉我原因，为什么？”

说完，看着陈兵，陈兵面有难色，但马上回答道：“是这样的，陈总。我觉得这离不开下面同事们的不断努力，和公司的良好优惠政策。”

我哦了一声说：“这些优惠政策是今年才出来的？以前同事们就不努力了？”

董总不满地说道：“就事论事，别针锋相对！”

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