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第三十七章 初次考核

挂了电话,对着我微笑地说:“找我有事?”

我点了点头道:“本来有点疑问的,不过,这问题以后再解决可以。我刚刚也听到了,我看了财务报表的,公司的欠款一共才3000多万,有1000多万还是在合同期限之内的,这个曲总什么来头,一个人就欠有公司三分之一的钱?”

徐月笑着说道:“这个曲总是某位部长的公子,前几年靠他的关系,我们进了不少政府的公建项目,不过一直是欠款,不催肯定是不给钱,催一催就给一点,下面的销售也不上心,都800多万,还要发货呢,让我给扣住了。”

我点了点头说:“怎么能把一个客户的额度上调到3000多万,这样风险太大了。”

徐月哎了一声说:“这个客户不是我批的,当时是我丈夫定的,那时候公司业务不好扩展,销量一直上不去,也是没办法的办法。”

我嗯了一声说:“明白,需要我做什么吗?”

徐月想了想说:“也好,你去接触下这位曲公子吧,看看能不能从他手里弄点钱回来。”

我知道这也算徐月对我的一次考核,虽然知道催款是销售里最难的一件事情,但总得试试看吧,就点了点头说:“好的,我以什么身份去好点?”

徐月不明所以地说:“当然是董事长助理了,这个身份不行,我可以再给你上调。”

我笑着说道:“我不是这个意思,我的意思是在公还是在私身份好点?我可以以你委派我,私人身份去和他谈,也可以以公司身份去和他谈。你想要的效果是什么?还合作吗?不合作我就直接要钱,还合作,我就温和点。”

徐月哦了一声说道:“没看出来,你还会十八般武艺啊?随你便,我就是要钱就行,不弄僵了更好,弄僵了也无所谓,反正我也不打算和他合作了。”

我心想这话说的模棱两可啊,这大概就是领导们说话的艺术吧。

我没再说什么,点了点头,要了联系方式和他公司的地址,走了出去。

要账这种事,是个销售员都烦。我也不例外,要账的方式不外乎就那几种,一哭二闹三上吊。这里的哭是指的是诉苦,能把自己说的多惨就多惨,从而得到对方的同情,和求对方施舍点没多大区别。闹呢?态度就强硬点,先是唬,再是吓,生磨硬泡,软硬兼施,公司闹完,家里闹,什么时候闹的他,人仰马翻,焦躁不安,连电话都不敢接为止,最后把钱拿出来。这个三上吊,就是有拼命的架势了,不还钱就功归于尽,让对方看出你真的已经是走投无路了,再不给钱就鱼死网破,这需要很大的勇气,一定要有视死如归的精神,不然一次吓不住,以后这招就没戏了,这必须得是孤注一掷,置生死之外的勇气和精神。

我不了解这位曲公子到底是个什么样的人,所以,先做了简单的调查。

得到的资料就是,曲公子这家公司,是个贸易公司,通过关系拿到项目,再转手出去,赚个差价。自己是一点项目不做,连个普通的施工资质都没有。他本人呢,也是个标准的花花公子,公司手底下一群年轻貌美的小姑娘,每天除了吃饭就是唱歌,蹦迪。他自己也是娱乐场所的常客,每天是挥金如土,身边的美女如云,标准的纨绔子弟。

对付纨绔子弟,我还是有些经验的,从董大少,到耀阳,到刘子然,再到刘晟,这些纨绔应该哪个都比这个什么曲公子强。所以,心里还是有底的,就是他来横的,你比他更横,他要玩阴

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