第三百四十九章 初入海鸥

吕品脸色一变，渴求道：“陈总，您看，能不能通融一下，我这手上正好有两个大项目，年底马上要进厂了，不过可能要延期，能不能多给我一个月时间！”

我很坚决地拒绝道：“这个肯定是不行！规矩就是规矩，今年完成不了任务，明年就能超额完成了，这样也能补回来一点！问题到底在哪？你考虑过没有，那些客观原因，你就不用和我说了，地理位置这个谁也没办法！也不单是你们华东区有这问题，，华北区，华南区，西南区都有这样的问题，华南区的广州，深圳，都不计算在内，西南的成都，重庆也不属于西南区，人家不一样做得风生水起！”

吕品低着头说道：“可他们没有一个问题，就是在他们的地盘上，有一个这么大的竞争对手，这海鸥看似没法和我们万众相提并论，但在整个山东省，安徽省，江西省，还是比较出名的，很多消费者还是非常认可的！他们群众基本好，接受新品慢，我们下面的兄弟也是跑断了腿！”

我不动声色地看了看贺洁，贺洁皱起眉说道：“你们区的形势，我也了解过，是有很多难点，不过在别的区也是有着，这样那样的问题，零售不行，就多想想其他办法，可以做些大项目，哈尔滨这次的项目，就说明了一些问题，暴漏出你们的弱点！”

吕品辩解道：“哈尔滨的新疆副产品基地项目，我是知道的，可这项目是在东北区的，我们肯定是没法跟啊！”

我哼了一声道：“你都说了，是新疆副产品基地，总部在哪啊？在新疆！新疆是不是你的区域啊？我都怀疑你，跑过新疆的项目没有？”

贺洁知道他没听懂，就耐心地说道：“看问题，不能就看表面。我说的不是项目的问题，而是为什么这个项目让海鸥做去了，你为什么没做进去？在这件事上，你知道多少内幕消息？你眼皮地下，有这么个竞争对手，你怎么就不利用好呢？”

吕品为难地辩解道：“我总不能一个大区，去和人家一个集团公司去对抗吧？”

袁志远沉不住气了说道：“开打思路，放大格局，贺总，陈总在销售会议上一再强调，这些思路不是给你上课用的，是要你们运用到实践当中的！办法是人想出来的，你的区域打不开局面，你就没想想原因吗？就是因为一个海鸥挡住了你们的发展？那为什么中京在北京，北京区域的却做得那么好，盈科在东莞，可整个广东省是却还是万众的主打市场？海鸥的冰箱，做得很好，可他们的空调，是我们对手吗？你不好好想想！他们找了那么多大项目，你们为什么不能抓住呢？要政策，公司给你们政策，给价格公司给你们价格，可你们自己信息量那么少，怎么去和人家竞争啊？连信息都没有，还谈竞争，这现实吗？信息量，要需要我教你吗？实在不会，就找人跟踪海鸥的人，看看人家是怎么跑信息的？”

这下说的吕品，头都不敢抬了，也无法辩解了。

贺洁安慰道：“公司也看到你付出的努力了，还是比前几年进步了不少，但你得跟上公司的步伐！你们总监的职位不是一般的销售人员，你们必须得比下面的人，看得更远，想的更多，现在还不是守江山的时候，咱们还得打江山啊！”

我挥了挥手，不想再说下去了，草草吃完了饭，回到了酒店。

我对着贺洁，袁志远语重心长地说道：“你们发现没有，最近的势头很不对，从东北区，到现在华东区，咱们的业务人员，我就没看到几个称职的，问题很多啊！先不说到底有多少

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