第四十八章 销售方针

愣了一下，明显没明白我的意思，解释道：“不是的，我来这里是因为廖总给我开的条件好！”

我哦了一声道：“条件好，你就答应了，那你想过没有，你是否称职呢？”

阿廖一看形式不对，急忙说道：“陈总的意思是……”

我截住了阿廖的话说道：“我的意思就是廖总让你当销售总监，以你现在的能力还不称职！”

阿华十分不服气地说道：“我怎么就不称职了？自从我来了之后，这里的业绩直线上升，销售额翻了一倍，难道这样还不称职，那你告诉我，什么样的人才算是称职！？”

阿廖看见我脸色难看，急忙说道；“别这么和陈总说话，他这么说你，自然有他的原因，你听他就行了！”

阿华不知道我什么来历，应该从进公司后，就没见过我，估计也没人告诉他，我是什么来历？

但听到阿廖都这么做了，也不好再反驳，低着头，忍着气，没说话。

我板着脸说道：“你连听都不听就反驳我，这本身就说明，你的问题！我能这么说，就一定有我原因的！我告诉你，做个销售冠军和做销售总监是两个概念，你自己卖得好，却带动不了整个团队，这能算称职吗？你的工作职责是什么，你知道吗？”

阿华低着头，不敢说话了。

我继续说道：“门口请的美女，是你的主意对吧？”

阿华点了点头。

我哼了一声道：“华而不实，不是所有的销售技巧，都适合咱们的！吸引顾客固然重要，但你也要看吸引来的客户，是不是有效客户？那些来看热闹的，吸引来一点作用没有！还有啊，你得根据不同得客户，指定不同的销售方针！就说刚刚那个探头探脑的客户吧？不用对他过分热情，进来了，就让他自己先看，他要是真感兴趣了，自然会来找你们的！如果不感兴趣，你就是再热情，他也不会卖的，而且他还没看呢，被你们这么一吓，连看得兴趣都没有了。”

阿华嗯了一声，应该是接受了我的说法。

我看他没这么反感，就放低地声音说道：“销售也分很多种的，不是每个销售员都需要能说会道的！现在老老实实的销售最吃香，问你什么答什么，专业知识要有，但不需要和每个顾客都说专业的事，他们也不一定会明白！根据不同顾客的不同需求，制定不同的销售策略。这些东西，我觉得你肯定会，但你就自己会可不行啊，也得把你的下属教会啊！你是带团队的，你要明白，你的责任是整体销量，你要对整个公司的销量负责！”

我看了看阿华的表情，他默不作声，知道他听进去了。

我脸色缓和了一点说道：“你有冲劲，也肯干，销售冠军带给你收入，也带给你荣誉，可花无百日红，你不能一直吃老本。你这么年轻，可你要想着进步啊，现在有这样的台阶，这样的平台，你不该想着怎么加强自己的能力吗？不是只有自己会销售，就是有能力的！管理能力同样重要，三种人才是未来最有前途的，一种就是销售人才，一种是专业人才，最后一种就是管理人才！你销售已经没问题了，汽车的专业知识我相信，你也肯定没问题，那是不是该在管理上下点功夫了？”

我再次看了看阿廖和阿华道：“管理能力，可不是你们想得那么简答的，以为管管人就行了。你得有本事让你的下属服你，还得让他们各个都有能力，有本事，心甘情愿地替你做事！培养人才就是管理能力的最基本体验，浑身是铁又

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