第八十 九章 差价机制

多，先是不相信，然后也拒绝让我们现场参观，等宁宁说出是华信后，急忙转变了态度，不但邀请我们马上过去，还主动要派车来接我们。

到了南充，他们的总经理过来后，却迟迟不让我们去厂家，而是准备带我去吃喝玩乐一番，我当然不会禁不起这种诱惑，以身体不适拒绝了，如果不能参观厂家，我们就打道回府了。

最后迫于无奈，他们只好让我们去参观，结果令我很失望，这厂家分明就是个手工作坊，我估计他们的产品大部分都是贴牌的！根本就不行！就委婉地说，我们回去考虑一下，让他们等结果。

回去的路上，我责怪宁宁道：“这怎么都不调查清楚啊？就这么个厂，我们怎么可能和他们合作呢？”

宁宁解释道：“这厂家我也看调查过呢，是你刚刚看到了，就随便说了出去的！”

我不悦地问道：“这是谁调查的啊？”

宁宁犹豫着说道：“是小何推荐的！”

我哼了一声道：“看出来了吧，这就是没做功课！”

接着两天，小蓉那组也给我拿来了两家厂家，一家在成都的青白江，一家在自贡，这两个厂家应该是听到了什么风吹草动，都是以最高规格招待我，经过考察后，我们定了自贡那家和源添加剂作为备选。

这样，两家厂家，一组一家，都对自己选的厂家很有信心，就是不知道我到底是怎么选择。

这个星期是最后的限期，因为下一个星期一，就是要做实验了。

为了这最后的胜利，她们两个也是拼尽了全力，先是宁宁终于说动了去见了路通的老总魏总，魏总态度很诚恳，也主动承认了错误，说是自己马虎大意，这段时间太忙，就没太关注下面的销售情况，所以，怠慢了我，对于这次合作他充满了信心，和拿出了百分百的诚意。最后，还答应，这事如果做成了，不但会给公司区间费用，还会给我个人1个点的提成。

至于另外自贡的那家和源老板，是个老太太，诚意更是十足，初次见面，估计是从小蓉那里打听到我会抽烟，就先拿了两条大重九我给，还带了一瓶好酒，和一只手表，所谓是不惜血本啊！只是他她的专业性，就明显不如路通了，在价格上和款期上，先是和我说了条件，还希望通过我，可以把条件放得更宽一些，当然答应我个人的回扣就比路通多了1个点。

星期六晚上，大家都在等待着，我的最后决定。

我一个人在办公室里，思考了很久，然后找她们两个组的人都进来。

我先是对着宁宁说道：“你觉得我会选你们，还是她们呢?”

宁宁自信地说道：“当然是我们组了，我们谈的条件是最优惠的，厂家也是比她们的规模大，名气大！”

我又看了看小蓉，小蓉同样自信地说道：“优惠都是相对而言的，这要看华信那边开出的是什么条件，我觉得不管怎么样，路通的价格肯定都会比和源的高，就单从这一点上看，利益最大化，我们肯定是赢了！”

我笑了笑说道：“好像都挺有道理的！不过，你们要明白一件事！推荐谁，都是我们说了算，单从利益的角度上讲，我们肯定会选择价格便宜的！只要我们肯推荐，华信那边就会用谁的！我查过了，这添加剂其实没那么复杂，都是成熟的厂家，做出来的东西都是大同小异的！”

宁宁马上沮丧着脸说道：“可我们也得为华信负责啊！一旦出了质量问题，不还是会找到我们，吗

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