第五百六十章 钟家的内部斗争
心❀(笔趣阁小♀♡说)_[(bqgcn.com)]❀☇来❀笔趣阁小♀♡说❀♀♡看最新章节♀♡完整章节❀(bqgcn)•(com), 这账我自己也会算的,一年的确是能增加我们不少收入!我和老祖宗都是同意的,不过只有不到一半的人家同意,剩下一半的人,要嘛自己有销路,要嘛是不信任你,觉得单价过低,选择零售!”
我嗯了一声道:“岳叔,这个我早就预料到了!不合作的也不要紧,但他们不能破坏市场行情就行了!同意合作的,让大家一起签一份协议,稍后再登记他们种植的品种,没重复的,可以做独家,有重复的,就几家平分!”
老岳头点点头道:“好的,我这让人去做!”
我接着看向两个年轻人,说教道:“你们两个的气势不错,可惜光有气势还不行,双方谈判前,你们就该好好了解一下你的对手是谁?不然,还没讲话,你们就输了!耀庆啊,从你进来和我讲话,你的腿就一直在抖,双臂环胸,这是对自己的不自信啊!小雅,你和人谈判时,可以步步紧逼,但不能把人一步逼人绝境,人家就不和你谈了!说到销售技巧,你们还太嫩了,我教谈判技巧的时候,估计你们还没上大学呢吧?”
陆萍得意地说道:“我们陈总可是教出了不少有名的学生!好几个,现在都是上市公司老板呢!我也是他的学生啊!”
黄耀庆有些不服气道:“你不是谈判技巧高,而是你有底气,自然怎么谈都是你赢啊!如果,你没有底气,就得运用谈判桌上的技巧,不然你肯定会吃亏的!”
我摇头道:“那你就是大错特错了!岳叔说的对,谈判没什么真正的技巧,要的就是真诚,双方公平公正就可以了!我有的底气就是我认为大家都可以赚钱,没想着坑谁坏谁!”
老岳头笑着说道:“怎么和你们说的?你们就是不信!现在知道人外有人,天外有天了吧?你们那点小伎俩,真是拿不出手的!”
事情很快就定了下来,其中有32家商户和我们签订了协议,老祖宗做了公证人。
老岳头按照采购清单下发了下去,让各家开始准备货物,这边联系好了上家,运输的车辆,打了订金后,第一批货发出,收尾款,前后没用到一个星期时间,第一笔的生意就算是做成了。
看到赚钱了,没参与签约的商户也找上了门,先是去找老岳头抱怨,老岳头说他做不了主,才堵在了我家的门口,我很爽快地答应了他们可以加入,但条件是价格要比之前第一批加入的低,这消息一传出去,原本还在犹豫不决的商户,都迫不及待地找上了门,价格再低,他们也能接受。
当然有了第二批,第三批商户的加入后,我又掌握了主动权,经过和第一批签约的商户商议,定了一个统一的价格,从此花市就算是正式统一了。
增城这个看似不大的花市,却成为了近几年,整个GD省最大的批发市场,一次资源整合后,就达到了垄断的效果,但却没有因为垄断了市场,而恶意加价,在保证自身利益的前提下,也能保证销售者的权益。
这事做成之后,陆萍和莉莉,又是对我一顿夸奖,甚至是有些崇拜。
莉莉要拜我为师,陆萍带着点醋意道:“我当年要拜他为师,他都把我给赶出来了,到现在他就一个徒弟,你想拜师,哪有那么容易啊!你知道他的徒弟都是什么人物吗?金融你魔头宝儿啊!生活用品大王黄海!中交集团董事长华欣,你说你,有没资格啊?”
莉莉撇嘴道:“陆总,你也不用这么打击人吧?他们之前也就是个普通人啊!”
我笑着说道:“他们比你低多了!不过,他们经历的事,可比你复杂
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