第1220章 重启谈判

认知，合作谈判……恐怕失败了！”

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实验室气氛瞬间降到冰点以下，成员们如遭雷殛，或摇摇欲坠，或脸色灰败，或重重栽到椅子上，仿佛世界末日似的。

蔡雨佳瞥了一眼伏在办公桌上一动不动的殷教授，心里暗叹导师到底没经历多少风雨，面对几千万美元得失也心理失衡了，遂强打精神道：

“基金会的想法是跟大家不太一致，这是正常的，七年前面对咱们自己都没信心的项目毅然承诺赞助三千万，与如今着重考虑国家利益如出一辙。总之大家不要太在意一时得失，只要坚持信念沿着正确的方向走下去，类似合作、类似收购还会主动上门，说句俗得不能再俗的话，机会只留给有准备的人，大家说对不对？”

到底在体制内历练过，寥寥数语就让实验室恢复了一点生气，有人试探道：

“基金会那边开价到底有多高，把人家谈判专家生气得不想谈下去了？谈判可是他的看家本领。”

蔡雨佳道：“可能是前期太顺利了吧，或者苣山集团招牌无往而不利，却没料到基金会提出更高的条件，心理上无法接受。别着急，大家继续做好本职工作，研究越有成果价码越高，这是必然的，大家一定要有信心！”

又有人问：“学长能不能劝劝基金会把条件放低点儿，谈妥了都受益嘛，何必太计较？”

“在宏观局势和商业谈判的把握方面，大家要相信基金会的智慧，”蔡雨佳联想起方晟在顺坝、在鄞峡的所作所为，道，“可能包括我在内，呆在象牙塔里的时间太久了，不擅长跟外界特别是诡计多端的美国人打交道。来的时候我问过导师合作怎么谈的，这才知道六千万美元是人家谈判专家张口开的价格，导师觉得远远超出预期就答应了，控股要求也是，基本没还价……”

有位助手怯生生道：“难得有这么大集团上门谈合作，条件又那么优厚，导师担心把人家吓跑。”

蔡雨佳笑骂道：“那人家提五百万美元你答不答应？别想太多，收拾收拾继续做实验吧！”

有他插科打诨不觉轻松很多，课题组成员们回到座位重新恢复到工作状态。

再到办公室，殷教授刚刚放下手机，声音象被住扼住脖子：“人家已叫车去机场了，今晚的航班……”

“导师，有时候人的财运呐叫做什么，一定都有定数，该您的就是您的，抢也抢不走；不该您的就不是您的，夺也夺不来。”

殷教授无奈地摇头叹息：“雨佳不是党员领导干部么，也信命这种东西？”

蔡雨佳笑道：“财神爷是人民群众喜闻乐见的神话人物，不算封建迷信。导师，还记得毛主.席写过的那篇文章吗？司徒雷登走了，白皮书来了……谈判专家走就走呗，国际谈判哪有一个回合就结束的？咱们的项目只要苣山集团感兴趣还会再来，不来也没关系，以后创造条件让它来。”

“不过雨佳呀，可能我对那个方书计了解不深，总觉得吧……”殷教授半隐半露道，“方书计恐怕当领导太久了，很有些武断，好像只有他想的才是对的，完全听不进别人的意见。当然我也不都为了钱，更不是为了赴美做研究，而是……怎么说呢，这么年来为了圆一个梦，我辛苦是应该的，可你们，他们，很多跟在我们的研究生、博士生，还有志同道合的课题组成员，难道不该获得某种程度的补偿吗？再进一步讲，为什么科学家必须清贫地安心做研究，哪怕发一点点小财就会被指责为不爱国？”

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