第816章 讨论生意经
杨桂山随即就解释说道:“按照沈老板你的说法,我们的主要阵地是在京城附近。”
“再远的城池的话,就要运输过去。你们可以控制货物运输的成本,但是没有这么多人手。”
“或者是这样说,没有这么多可以信得过的人手。”
“对对!”
沈三万还是十分佩服杨桂山的,简明扼要就看出问题所在。
杨桂山拿过几个杯子,继续演示说道:
“既然如此的话,我们也不需要在这些地方投入太多人力。毕竟我们要维护的话,也是要耗费很多时间。”
“沈老板,你有没有考虑过放代理呢?”
“代理?”
沈三万每一次跟杨桂山交谈的时候,都能从他嘴里听到从来没有听到过的词语。
这个代理又是怎么一回事?
杨桂山看到他疑惑的表情,就解释说道:“就好像你专门负责工部的产品销售,比如你在秀瑶城。你是没有办法一直派人守在那边的,这个时候呢,你就需要借助其他人。”
“秀瑶城之中,正好黄四爷也有这个实力。我们就让黄四爷来负责我们产品的销售,在秀瑶城之中,所有工部生产出来的产品。”
“你运输过去之后,全部交给他们来负责销售。”
“当然,他们也只能在秀瑶城销售而已。与此同时,我们也要提前约法三章,不可以乱价格。不能影响市场!”
“还……还可以这样!”
沈三万细细推敲起来,顿时就就觉得这个想法惊为天人了。
如果真的可以按照杨桂山说得这样实施起来的话,自己根本就不用管后面的销售了。
只要按时把货物运输过去,然后让当地的人负责销售就可以了。
杨桂山看到他不说话,还以为他是不明白呢。
“是这样的,就好像是你是我们工部的合作伙伴。而秀瑶城的黄四爷,又是你的合作伙伴。”
“你负责运输,提供货物,黄四爷他们就负责销售这些产品。模式的话,也有两个。”
沈三万略有所思地点点头,“什么模式?”
“第一种模式的话,就是之前让黄四爷付钱。如果他可以把价格卖到更高,那就是他自己的事情了。”
“比如蜂窝煤,我们每一个不低于三十文钱。你按照成本十五文钱的价格供货给他,至于他能卖多少,就是他自己的事情。”
“那第二种模式呢?”
沈三万好学得很,之前还从来没有听说过这种商业模式。
如果可行的话,有关他自己的生意,也可以这样操作,到时候也是省心省力就把钱给赚了。
“第二种模式,就是我们供货,他们销售。到时候盈利了就按照约定好的分成,来分配双方的利润!”
这种模式的话,若是操作起来也比较困难。
沈三万想了一下,可如果是按照提供的货物来算的话。
就算是他们想要做假账,也不是那么简单的事情。
产品销售出去了,钱收回来了,这些都是有迹可循的。
“桂大人,听君一席话胜读十年书啊!”
沈三万不由得就竖起大拇指了。
“按照你这个代理模式的话,那我们真的不用操心太多事情啊。只是……”
沈三万也有些顾虑,而且龙雨霏也在这里。
自己当时是交了钱,负责工部的产品销售。
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