第 970 章 张九娘大计夭折

出的是流行程度更胜于话本的版式，却只能可怜兮兮地拿一笔专利费用……

这比较下来，张九娘心中自然不平，闲来无事常和人抱怨，鲁二也听去了不少，知道她很奇怪这些仿制的衣裳是从哪里来的，“我几次和使团那边的服装店要谈价钱，他们却说他们的赚头也是有限，除了一些工艺特别，只能厂子产的衣服之外，他们还是卖布料比卖成衣多些，不好给我加价。那我就纳闷了，京城好手艺的裁缝现在越来越少了，这些版式的新衣服都是从哪里来的？难不成还真是买地有人扒着我的版在仿么？”

要不是买地的官府信用一向良好，她都猜疑是服装厂瞒产量了，这个疑问也是直到如今鲁二来了绍兴，误打误撞才被他看破：原来还真是买地这里的小作坊在扒版，因为买地的大服装厂还是做棉布衣服为主，他们主要的好处在于棉布质量好，厚实、不容易破损，且染色牢固，至于一些实用显俏的设计，这是锦上添花。

由于成衣毕竟比布料还是要贵，要把手工钱算在里面，因此一些简单的版式，一流行开来，很多人的确愿意自己裁布量体去仿制，所以对大服装厂来说，在保证价格的情况下，还真没法给一些版式本身多算钱，因为不管版式本身是否流行，对于销量的拉动是比较有限的。如果为了难仿制把工艺做得复杂，那成本和不良率就会上升，售价必须提高，按柳柳的说法，“固然买地的百姓日子过得好，但舍得在衣服上多花钱的人，也没你想得这么多。价格贵十块钱，顾客就减少三成，贵了二十块能减少八成，大厂日产量在这，他们不会去做贵衣服的。”

但是，如果把布料换成贵价的丝织物，那又完全不一样了，就算是在敏朝，棉布自己缝制，丝织物去找绣娘、裁缝也是常见的做法。丝织物不但贵，而且娇嫩，整烫也很麻烦，很多知识不是只懂得浆洗缝制的百姓所能掌握的，甚至对大多数百姓来说，粗糙的双手就让他们失去了处理丝织物的资格，那些绣娘在家从小都是不做家务的，就是要维持皮肤的细嫩，不然，手从织面上摸过去，都能刮毛布料。

因此，一样是斜襟掐腰的衬衫，棉布的三十块钱，丝质的就要二两银子，这还是普通的丝料，若是那文华锦绣的内造彩缎，不卖个五两十两银子，你都要疑心货不正。当然可想而知这种售价的衣物，受众群有多么窄小了。可以说一城能买上的人都是有数的，张九娘去到织造司之后，一直就是想在这上头做文章——总不能把奢物的钱让买地都赚了吧？

她自己设计的一些版式，可以做两卖，卖给买地的服装厂做棉布版本，打开流行，她自己私人收点钱，再让织造司这里出官造的成衣，在敏朝卖一卖，再往买地出一出，虽然买地的审美总体还是朴实刚健为主，但张九娘是坚信，人都爱俏，女子尤其，买地的女子自己还能赚钱，就算不敢公然穿到厂子里衙门里去，那你说钱赚到了，私底下休息日和小姐妹一起出去玩玩，穿点俏色的绸衣难道还真犯了什么天条不成？哪怕穿个几水就没那么好颜色了，但张九娘是了解女儿家的，就为了那几日的好鲜亮，总有人愿意花钱！

这如意算盘打得是挺响亮的，但怎么说呢，销量却始终没有预想的那么高，利润也没那么厚，这和张九娘在京城自己双眼收集到的信息，亲自的感受却是相背离的，在一些高尚的交流场合，譬如买地京城超市圈，敏朝一些私人合股仿建的购物中心内，感觉到的新式私衣普及率倘有个六七成，毛估估算出来的销量，和织造司这里的账那根本就合不上！

张

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