227.提问题归我，解决问题归你

他的分成。

吴庆林找了两个业务能力强的做副手，让他们带着业务员全国各地跑一圈，又发展了很多新的用户。

一个月操作下来，粗略估算，接单破亿应该没有问题。

有了这么多的订单，营销部人手少了就玩不转了。可吴庆林还是只用了原来的十多个老人，没敢招聘新人。

就是接单，他也是只接一部分信誉好的老客户。对新客户，他还是十分谨慎，只有选择地接一小部分业务。

他还是担心真空泵厂的产品质量啊。质量不行，做为营销，他就是再有本事，接再多的客户来，也没有什么用啊。产品总是出毛病，到时候不断丢客户不说，尾款收不回来，客户越多，他的麻烦越多。

他斟酌再三，第一个月，还是先完成五千万的基本任务，看看形势再说吧。

周大林也看出来了，吴庆林不是没能力，是有能力不敢发挥呢。他还是担心自己，搞不好真空泵厂。

更确切地说，他是担心生产部拿不出合格的产品来，还是和过去一样，让他在客户那里为难。外面挨客户骂，要钱不好要，回来拿不回货款，又得挨厂里骂。老鼠进风箱，两头受气。

明明知道吴庆林故意不肯扩大接单量，周大林什么也没说。

他原先担心的，是吴庆林没有能力把销售渠道理顺、打开。现在看来，他还真低估了吴庆林的能力，也低估了临水真空这块金字招牌。

现在看来，虽然经历了西北化工这个走麦城的惨败，临水真空的销售渠道，还是可以轻松维持生产。

他就纳闷儿了，这么好的销售渠道，老临水真空泵厂竟然可以把自己给干倒。过去那帮领导，得有多无能，才能够做到这一步啊！

不过想想自己过去在临水液压阀厂的经历，他也就释然了。

蛀虫的贪得无厌是没有底线的，工人们无论流多少汗，挣多少钱回来，也填不满他们那个欲豁黑洞。

销售渠道依旧畅通，他就没有什么好担心的了。下一步，只要他把工厂质量抓起来，临水真空还是可以创造巨额利润的，甚至不见得比他搞互联网差到哪里去。

但凡事儿都得慢慢来，一点一点地改变啊。他得拿出成效来，让真空泵厂的产品质量真正过硬了，吴庆林这边，才会有信心，才敢放手发展销售渠道。

话说回来，就算吴庆林现在就敢大批量接单，他也没有信心。以现在真空泵厂的能力，生产高质量的产品，量上肯定就会大幅缩减。

对工厂来说，控制质量，就意味着减缓生产速度。尤其在大家都习惯了过去只管产量不管质量的生产模式，在这种情况下，想在短时间内就扭转过来，把所有人的习惯都改过来，也不是一件容易事情。

厂内大体稳定下来之后，他首先就改组了质检部。把原来的质检部分成品检一部和二部，分别负责厂内和厂外的质量检验工作。

他给两部同时开会，说明两部的工作可以随时互换。再出现吃供货商回扣中饱私囊的问题，员工开除，干部撤职。

同时，他宣布了自己的质量倒查制度。产品编号，责任落实到检验员。外协进厂的产品，在生产工序上发现质量问题，要倒查到外协责任检验员，轻则罚款，重则调离检验岗位。对内部检验，同样进行质量倒查。

如此一来，肯定有不合格的检验员被查出来，调离岗位。那么，就必须有后备的检验员，来随时准备替

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