第276章 生意经(续)
,转头道:“你问这个作甚?➭([笔趣阁?♧小说])➭✆来➭笔趣阁?♧小说➭?♧看最新章节?♧完整章节➭(bqgcn)•(com)”
张延龄道:“我猜郡主手上的玉镯起码值五两银子。”
徐晚意瞪大眼睛,嗔道:“你瞧不起谁呢?五两银子的镯子我会戴在手上?”
张延龄呵呵而笑,低头吃菜。谈如青在旁忽然掩口笑出声来。
徐晚意诧异道:“你们笑什么?这镯子值二百两银子呢。我可没说谎。五两银子,那定是假货。我怎么可能戴个假货?”
谈如青笑道:“郡主,你还没明白么?这岂非正证明了侯爷适才说的话?”
徐晚意怔怔发愣。
张延龄呵呵笑道:“郡主,越是有钱人,越不肯相信便宜的东西是好的东西。我说句实话,你也许并不知道这镯子的成本几何。也许它的成本便只值五两银子而已。但是若是说它只值五两银子的话,你压根不会相信这是真货,也压根不肯买它。对于郡主而言,价钱越高,你反而越会相信它是好东西。其实你衡量镯子的标准,根本不是你能鉴别它的真假,而只是因为它价钱高罢了。是不是?越贵的东西越是好东西,这便是有钱人的思维。便宜了,你反而心里不踏实了。”
徐晚意咂摸着张延龄话中的意思,虽然不肯承认,但是心里却觉得似乎正是如此。
“这也不是什么生意经,这是人的心理。对有钱人而言,越便宜的东西,他们反而越不相信。越是不屑一顾。咱们府中也是如此,之前我让阿秀采买东西,都是让她买最贵的,因为我觉得最贵的定不会差。便宜的反而我觉得是垃圾。”张延龄笑道。
徐晚意叹了口气道:“好像真的是这样。”
张延龄道:“那便是了。十两银子一罐,反而会让有钱人觉得这药贵重。何不涨一涨呢?”
谈如青道:“那这样一来,普通百姓岂非更买不起了。如何造福百姓?”
张延龄苦笑道:“犯傻了不是?你给他们用药便是了,或者送给有需要的人,成本就那么点,咱也不心疼。反而因为价格昂贵,他们会更感激你。这就是独家经营,垄断经营的好处,谁也不知道这药到底成本多少,到底值多少银子。”
徐晚意和谈如青心中恍然,她们才明白,这里边居然有这么多的弯弯绕,这么多的心思眼。
徐晚意心里有些不服气,想了想道:“这药你就算定价一百两一罐,也由得你。可是别人不买,还不是枉然么?”
张延龄笑道:“所以我们才要利用老百姓的口碑进行大肆宣传啊。接下来便要重点的做这件事了。这难道还要我教么?”
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