第488章 一来就给问懵了
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而且这种一站式解决方案的模式,还能增加你们的综合技术层次,提高整体附加值,同时还能寻找到你们产品存在的薄弱环节,让你们的软件产业基础更加扎实。
第二层意思之前也说过,那就是发挥我旗下整个产业优势,实现软硬件联动,为企业提供一站式软硬件解决方案。
现在青龙科技公司的服务器已经出来了,但是光是凭借服务器想要迅速推广出去可不容易,毕竟人家之前采购的服务器不可能就立马扔掉。
这个时候你们的软件产业就发挥了作用,通过为用户提供更强大软件系统,让企业自动淘汰他们落后的服务器产品。
反过来也是一样的,青龙科技公司在推广自己的个人电脑、服务器产品的时候,也要顺带推广凤凰科技公司的一站式软件解决方案。
之前提过,但是现在看来,你们做得还是不够到位,之前还可以说是诸事繁忙无暇顾及,今年应该能够理顺这一块的合作吧?”
叶子书说这话的时候,旁听的老任听了也是频频点头,奈何之前只顾着个人电脑的市场,对企业市场还没有专门的团队负责,导致软硬件合作效果不是那么好。
“最后说说你们的政务软件,业务发展得不太好确实有现实原因,但是我认为不是根本原因,而是你们并没有真正用心做这一块市场。
现在税制改革已经初步完成,中央也有一定的资金,你们的政务软件业务也许会迎来外部环境的改变。
如何抓住这个机遇很重要,技术上我倒是不担心,就担心你们的思维模式跟不上,还停留在简单地提供产品思维上。
好的销售策略,就是要让消费者听了之后就有强烈购买的**,而如何让政府有这种**?
我认为就是我们的产品能够给政府管理带来明显的好处,同时还要倡导先进的管理理念,例如服务型政府、透明化政府、信息化政府、便民化政府等等。
别觉得概念很虚,有时候概念所能起到的作用,超乎你的想象,而政府有关工作的推进,还真的需要依赖这样口号式的理念灌输。
而以上不管哪个口号,都离不开你们先进的政务软件系统的支持,脱离管理信息化,就会失色不少。
除此之外,你们还需要继续在产品上下功夫,要做到比政府部门内部专业人士还要专业,这样才能说服客户使用我们的产品,而不是被别人牵着鼻子走。
这就意味着,你们不是单纯地做软件,而是深入行业,真正成为这方面的顶尖专家,这一点你们还需要继续加强学习。”
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