第十一章 聪明的猎手往往以猎物的身份出现
只拿剩下三只来卖。
一只大公鸡成人巴掌大，沈瑶卖到一只四文钱，也转眼卖光。
她算了算手里的钱，很感叹:“他们真有钱。”
何山水却习以为常:“快过年了嘛，等正月初三那会儿，他们还有压岁钱，也爱买东西。”
不说草编竹球这些以前卖多的，沈瑶这次带来的豆干也卖的不少，她拿出自己的小包来给小孩子们试吃，一人只吃半条。
沈瑶给豆干的定价是一包一文钱，便宜的很，所以来买玩具的小孩也多是愿意多花这一文钱。
一包是用树叶包了十条，也就两块豆腐干而已，比按斤卖更挣钱。
沈瑶将豆干卖出去，剩下一点，打算和何山水分着吃了，没想到又遇上来赶集的村长一家。
小篓也来了，尝了沈瑶手里的豆干，缠着父亲也要买。村长夫郎觉得一文钱也不贵，便买了两包。
付钱时，他对沈瑶说:“原来你家在忙这个呀，村里人一直在说你家一整天不断烟的。”
沈瑶对他笑:“快过年了嘛，姨夫要不要进一些，听说姨母家今年过年做蒸饼，用来做蒸饼馅儿也是很好吃的。我家过几天要拿到县城卖，一斤才五文钱，可便宜了。”
村长夫郎眼神闪了一下，吃着豆干的手慢下来，开始细细品尝。尝完一条，又问:“一斤五文？”
沈瑶点头:“娘说，这个价可以卖。”
村长夫郎对她笑了笑，打了声招呼就走了。
何山水目送他离开，才低头对沈瑶说:“村长家不仅是过年做蒸饼，她家还是卖蒸饼的。我觉得他们是想做来卖。”
沈瑶摇头晃脑的，理所当然地道:“我知道呀，我之前就是在小筐姐姐店里玩的。”
何山水这才想起这件事:“你知道还说，不怕他们学来自己做吗？”
沈瑶看向何山水，对她眨眨眼:“不怕，他们学就学了，最后也会知道在我家买最合适。”
“为什么？”
沈瑶就掰着指头:“我和家里算过了，豆干一斤的成本就要三文多，我家的味道和香料酱油配比有关系，他们想要学，就得一点点试，这里头成本也不低。若想做的比我家更好吃，香料要更多，那成本更高。”
沈瑶道:“他们试完，就会知道我家这个价格很便宜，而且还省了他们做豆干的功夫，能做更多的蒸饼，当然在我家买最划算了。”
何山水就想到自己:“有许多人想学我家做豆腐，我爹没禁住也教了几个，让我在镇上的生意都变差了。”
沈瑶想了想:“我不怕村长家学，也是因为她家是做蒸饼的，就算学了做豆干，也只是用来做蒸饼，不妨碍我卖豆干。不过，如果她家也卖豆干的话，我也不怕，我就做的比他们好，想更多的花样就好了。”
“那多麻烦，”何山水觉得不理解，“直接不告诉他们，不让他们学会就好了。”
沈瑶道:“我也管不住别人的脑子呀。我能想到的，别人也能想到，到时候我难道还不让人卖吗？”
“瞒也瞒不住的，人家想要学，有各种办法去学。你看你家，你再不愿意，张叔叔也禁不住人问呀？而且豆腐不少人会，镇上就有三四家卖，你想瞒着，也没办法让别人家一起瞒。”
何山水心里又觉得她说的有道理，又觉得不对，想了半晌才说:“我家就这一个挣钱本事，少告诉一家，我家也能多卖一点。”
沈瑶摇头:“那还不如自己多去学一些东西，学了别人学不会的，知道的比别人多，这是硬本事。”
她又拿村长家来举例:“你看小筐姐姐，蒸饼村里人都会，但她还会记账呢。村里谁不知道记账本事很挣钱，但也没人学得会呀，都只能看着。”
说完，她也知道这个很难实现，就说:“你要是一定想要做豆腐的本事，那就把豆腐做的更好吃，比别人都好吃。别人轻易学不走，那就也不怕了。”
何山水对这个话题比较感兴趣:“怎么样才能把豆腐做得更好吃？”
沈瑶摊手:“别人告诉你的，也不是你自己的本事呀。你要自己去想，去试。比如我家，这豆干也是花了好多钱，用了不少香料酱油才试出来的，这不就是一种办法吗？”
沈家之所以定了一大堆何家的豆腐，就是因为要不断的调味道，这里面耗费的钱和精力可不小，没什么是一帆风顺的。
何山水便思考起来。
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