第605章 谨小慎微
是要先把iprism卖好。只有iprism的用户够多，才能培养出【麒麟科技】的忠实用户出来。
以后再推新的硬件产品时，有足够多的用户基础，肯定会不一样。
所以陆泽召开了高管会议，紧急商议如何先建立初步的销售渠道。既能快速做好iprism的销售推广工作，又不影响【麒麟公司】的核心利益。
“陆总，保证金制度才是最好的约束力。
什么合同协议、代理资格等，其它一切约束手段都靠不住” 张懄毕竟在米国工作过，最有国际化视野，她第一个提出了解决办法。
别觉得什么发达国家就一定遵守契约精神，和他们做生意官司肯定不会少打。
做外贸生意的都知道，欧美客户还不如岛国客户靠谱。
所以张懄才建议，必须用保证金制度来约束，才最有威慑力。
要成为【麒麟科技】的代理经销商，必须根据体量缴纳保证金，否则不予合作。
目前【麒麟科技】初创，名气也不够响，在各国市场都不是强势方，甚至还处于弱势地位。
别觉得靠一款iprism产品，就能无视各国本地的势力。
前世的苹果公司做到这点都花了十几年时间，靠着近百款产品才得以实现。
【麒麟科技】目前还不具备这个资本，所以必须要谨小慎微。
否则出了问题，陆泽总不能派人去人家主场打官司吧，就算派去也不一定能打赢啊。
对于张懄的建议，陆泽深以为然。
“boss，我觉得可以提高合作门槛，保证金的起步设高一些。
反正目前iprism的产能有限，不可能一下就完全供应全球市场。
所以先找最有实力的经销商合作，通过他们把市场打开才是关键。
至于以后如何建立更深的渠道，走一步看一步吧。”托尼·法戴尔建议道。
他自己也曾创过业，做的就是随身听产品。虽然公司扑街了，但相关的经验还是有一些的。
陆泽闻言，沉吟了片刻终究是点了点头，答应下来，
原先他还想着是不是烧钱自建销售渠道，可临了还是把这个年头打消了。
前世乔帮主都是在赚到足够多的钱以后，才慢慢推进自营门店。
【麒麟科技】一上来就自建分销渠道，不仅不现实，也没有那么多钱烧。
该走的路一步都不会少，哪怕有钞能力，在销售渠道构建方面，也不可能一步登天。
他立刻吩咐道：“让市场部立刻针对不同国家、地区的市场，进行分类核实，根据人口、经济水平，以及消费习惯等因素，做一个经销商的保证金标准出来。
尽快在欧洲、南美洲、非洲、及中东等地区，建立分公司，专职负责那边的市场工作。
同时市场部门立即扩大团队招募，各国各地区的市场都要有专人负责对接。
根据保证金标准，优先考核并筛选出适合的经销商。
先把iprism卖好了，至于渠道利润，该让就让一部分出去吧。”
短暂的市场会议，就这么结束了。
北美分部的丹妮丝·瑞德也收到了具体的经销商的合作筛选标准。
按照陆泽的设想，【麒麟科技】第一步先筛选大经销商合作，大经销商的起步门槛，就是一千万美元的保证金。
这样筛选的大经销商不仅实力雄厚，还能承担更大的库存压力，而且有实力快速铺货。
所以不管哪个地区，都是先筛选大经销商、大代理商合作为主。
以大经销商们的渠道为准，他们的服务覆盖不到的地方，再筛选一些小经销商作为补充。
如此方能保证市场不出乱子，也不会出现产品窜货，胡乱降价促销等问题。
怨不得陆泽如此谨小慎微，还是因为【麒麟科技】初创，没有强势地位导致。
万事开头难啊，尽管陆泽如今富得流油，可是在硬件科技领域他还是一名新手。
只能继续卧薪尝胆，一步步积累，待【麒麟科技】像前世的苹果公司一样有名气，那时再面对各国渠道商时，就会有足够的底气。
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