第一百二十五章 进入状态

恋爱程序。当然了，他们并没将关系公开，在公司现在还没有人知道。

班车上，从疤脸开始上班就坐在一起，下班车一直也是一个站下，所以大家并不怀疑。

刘玲隔三岔五就会去疤脸家，春风一度后，再回家睡觉，总觉得现在还不是时候。

她是被婚姻伤过的人，这次不想太草率就领证。但是生理上的需求，一旦被激发，暂时没法控制。

疤脸倒是无所谓，他最紧迫的问题得到了有效的解决，其他的他完全听刘玲的。

如果刘玲说明天结婚，他也会毫不犹豫地去执行。如果刘玲一年不提，他也不会太在意，只要目前这种生活节奏不被打乱，他就很满足。

十一月底，疤脸在开发区三大街最繁华的地段买了一套房，新小区的尾房，朝向和布局不太好，120平米，三室一厅，但最关键是便宜。

全下来五十二万，疤脸首付了二十万，在公司开收入证明贷的款。他其实也可以一次性付款的，主要也想让公司的人知道，他没他们想的那么有钱。

每年的五月底和十一月底，是山蒲公司采购部两次例行降价启动时间。

这次是大森和袁课长主导前期谈判资料的准备，疤脸是一边学习一边往过接工作。

不知道是袁课长有情绪，还是水平问题，总之疤脸想要知道的一些关键问题，他总是说不知道。

价格谈判他们以前的做法就是，让购买管理导出每个供货商的供货清单，和一年的采购数据，做一个统一格式的降价要求书发给供货商。

然后就开始打电话或者是去对方公司面谈，这次降多少之类的，没有具体的措施和后续的方案。

就连谈判的切入点和技巧也一问三不知，不光是袁课长，包括几个主要担当都是这样。

打个电话或者和对方聊两句，就等着对方回复，十二月十五日是回复的最后日期。

不管对方回复降多少，他们就直接上报批准，然后下半个月就是系统价格的录入，整个工作就算完成了。

疤脸对这种做法很是不理解，这种采购谈判，还要购买担当干什么。毫无技巧可言，完全就是应付差事，连大森都没觉得有什么不妥。

主要是，公司85%的采购金额都是在日资供货商那里，这部分供货商是水野和大森负责谈判。

还有全球统一采购部分，是由日本总部的在统一谈判，滨城分公司这边只等结果，进行录入即可。

但即便如此，疤脸也觉得，必须要让部下将这块工作重视起来，采购的业绩主要就从这种工作中出，机会也是藏在这个工作中的。

他的一贯做法就是，要做到知己知彼，我们公司这类产品的购买总额是多少，以后的预测会是多少。

要谈的这个公司，占我们的比例是多少，如果你的价格没有优势，你会失去多少。

再就是，供货商每年的营业额是多少，我们的业务在他们那里的比例是多少，也就是要知道自己在供货商中的地位。

另外一点就是，要知道对方对我们的期望是什么，如果我们能够满足他，他愿意配合的力度有多大。

每个供货商现在的竞争者状况如何，潜在竞争者的情况怎么样。不配合我们的工作，我们对他采取的措施是什么，对他有多大震慑力。

总之，就是需要先知己知彼，然后再威逼利诱，但是山蒲这边，却没在这些方面

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