第48章 生意经

其他招数？当然有了。

叶林一笑：“在确保了质量之后,就可以看这产品的分类。你说的特别对，还是得做出不同种类型、不同效果来。咱们自己铺子里只简单分家用的肥皂，身体用的香皂两类就够了。但高档品分类要细致,我觉着可以先按照洗头,洗澡,洁面和洗衣、家用这四类来分。总体来说,前三种因为用在大户人家娇嫩的皮肤上，得要多加些油脂、香料、药材,让这皂不伤皮肤才好”

海保赞同的点头：“肥皂普通家里备上两块，一块洗衣，一块洗碗碟，香皂加些香料,从头到脚一口气洗了。富裕人家就分的精细多了。”

叶林赞同道：“所以无论什么货物的高档品,一般都可卖高价、也好赚钱。之外呢,洁面我想着,可以再根据使用者的肤质不同,分为油皮的，干皮的，药用的。”

“给油皮的用自然是要清洁效果好些，只找那些配方里清热去火的或是一些花儿啊草儿的,一般男子用来比较好。而干皮的则是要注重滋润,像是奶皂就不错。还有些人春日里可能得一些癣症，加一些治疗的中草药或找些硫磺来就成了药皂了。”

海保听着这条理清晰的分析,只觉得句句都重要，连忙喊道：“稍等，待我取来纸笔，你边说我边记才好。”好在笔墨就在一旁,他飞快奔过去，抓了纸笔，就开始写起来。

叶林看他记完了，赞道：“你这个习惯好，所谓好记性不如烂笔头。”

海保挠挠头：“我这脑子，过两个时辰就忘，越怕忘越止不住去回忆，脑子也累，记下来就安心了。”

叶林暗自庆幸自己的超强记忆，思考了一会，又与他说了几个细节：“货做得好还不够，酒香也怕巷子深，最重要的得会营销才行。精致的包装，精美的雕刻这些你都想到了，我只提一个，你可以尝试一下饥饿营销。”

“哦，什么叫做饥饿营销呢？“海保十分好奇的问道。

叶林笑的狡猾：“正所谓得不到的总是在骚动，所以要限量供应，才能突出咱们的货是精品，很难得啊。”

海保抚掌大笑：“有理，有理啊！”

“对顾客要尊重，也要了解顾客的需求。”

叶林举了个例子：“比如推出会员制，把各位客户的皮肤状态、喜好、已经购买的产品都一一记录下来，让店里的伙计熟悉，才能给他们推荐更合适的产品。你也可以再发散一下思维，总之要了解准确，才能让顾客满意。”

海保连连点头，笔下记录的飞快，都要舞出残影来了，嘴上还不歇着：“子玉说的极是，这个好，这个好。”

叶林喝了口茶，看海保记录一会，又停下来思考，若有所悟的再奋笔疾书，半天写满了好几张纸，连手上衣服上沾满墨迹都没注意，也不打扰他，只默默喝茶。

等海保终于停下来，如获至宝的来回查看那些记录，他才继续到：“我这次去庄子上，不知何时才能回来，消息不便。没法随时跟你沟通，但你如遇大的问题，就派人递话给我。我在那边想到好法子就传给你。”

海保回过神来，小心翼翼将几张纸收好，这才过来坐下，满脸不舍之色的问道。：“好勒，唉，也不知子玉你何时才能回来？”

叶林叹道：“这说不准，我想怎么也得做出些成绩给贝勒爷看吧，可这农事种田向来耗费时间，一时半会儿要出效果，也不是那么容

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