第一百零九章 管理的艺术

好摇头说：“那没办法了， 总不能来一个我们就换一个，就算你实力再强，也得有个先来后到啊。”

袁志远看我有点不高兴，就岔开了话题说：“陈总，我还没感谢您呢，要不是上次您帮忙，我现在在东北还打不开局面呢，我说了，下次咱们见面，我请您吃饭的。”

我刚想答应，电话响了，小华说道：“盈科的林老，和你老领导冯总，过来了。”

我急忙站起来说：“二位，实在是抱歉，我这有位有重要的客人。”

袁志远十分知趣地说：“那好，就不打扰陈总了，有时间咱们再聚。”

邢川还想再劝说我一下，被袁志远给拉走了。

我下楼送他们，随便接林家生和老冯。

林家生和邢川穿肩而过时，突然说了句：“邢公子？你怎么到这儿来了？”

我奇怪地问道：“你们认识？”

林家生说道：“认识，认识，我们公司的产品就是邢公子给我们推进去的。”

我哦了一声说：“都是熟人啊，那就一起再上去坐坐吧。”

袁志远急忙说道：“不了，改天吧。你们先忙。”

邢川面无表情地说：“林总要是在陈总这么能说得上话，就帮我劝劝陈总，给我们公司个省代理做做。“

搞得一下子大家都很难看，袁志远和邢川走了。

老冯进到我办公室就说：“你这办公的地方也太偏了，这办公室也不行啊，太简陋了，也不好好装修下，你现在大小也是个公司的老总啊。”

我翻着白眼说：“你什么时候，那么讲究了，办公的地方，搞那么奢华有什么用，给谁看啊，我这又不需要撑场面的。都是干实事的，和你那儿不一样。”

林家生没讨论这个话题，而是问我说：“你怎么得罪那位公子哥了？那可是个财大气粗的主，你知道他们家的卖场，可是全世界最大的卖场吗？我一年在他那儿可没少出货啊。”

我回答说：“谈不上得罪，就是没让他做省总代，有点不高兴，可我也很为难，总不能谁一上来和我拿省代，我就得给他吧，他家做的是挺大的，可也得有个先来后到不是？我不能让其他代理商伤了心不是？”

话说完，我观察到林家生和老冯的脸色都有点难看，我大概猜到了他们的来意了。

还不等他们说话，我就先开口道：“你们不会也是来和我拿代理的吧？你们可是自己生产小家电的，不能够吧？”

林家生脸一下子红了，他脸皮薄，一下子被我堵了嘴，不好再说什么了，老冯可不管那么多，直接开炮道：“自己家开饭馆，就不能上别人家吃饭了？你广东的代理商老罗也太卖力气了，自己花钱全世界的打广告，还雇了几十号业务员，帮你们跑销售，逼得我们都快没饭吃了，我不得过来和你取下经啊？你这是下了什么法术，搞得你的代理商死心塌地，义无反顾的帮你赚钱啊？”

我笑道：“这是利润的魔力，我其实什么都没做，就是产品好，市场价格保护的好，赚钱的事，谁不想干啊？你们的产品不是不好，就是价格太透明了，一级代理商还好，到了二级，三.级基本就没什么利润点了，二级，三.级不出货，全靠一级代理商出货，二三.级不想做，一级代理商没有优越感，钱赚的辛苦，就也没动力了。”

林家生说道：“这点我也看到了，二三.级代理商现在根本就不受一级代理商管理，他们到处都可以拿到

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