第一百零九章 管理的艺术

货，根本不用理会一级代理商，一级代理商手上没权利，就是靠自己出货，的确做得心不甘，情不愿，要不是他们能拿到一级代理商的价格，估计早不做了。”

我点了点头说：“对咯，我们的二三.级代理商只能和他们所在区域的一级代理商手上拿货，拿多少都得看一级代理商的脸色，价格方面也是一级代理商自己定，我们只是略加管控，所以管理上，我们就明显比你们有优势，我们的业务员大多都是针对一级代理商服务的，一级代理商能不对我们心存感激吗？同时，对于二三.级代理商也有激励的作用，谁不愿意**头啊，谁愿意当凤尾啊？他们销量上来了，自然可以争做一级代理商。

这就是渠道的管控艺术，你们这些老牌厂家对于代理商都没有激励了，做多做少都一样，一年出够一定量的货，其他的就什么都不想了，主要就是能挂你们的牌子就行，市场只要不下降就行了，根本就不去考虑增长。”

老冯一拍脑门说道：“是啊，你小子怎么想到的呢？回去咱们就改。”

林家生叹气道：“说的容易，你忘了一个最大的前提条件了，人家有好的产品，咱们没有，拿什么激励？靠嘴啊？这些年研发上面花了不少钱，可都出来了些什么产品，鸡肋产品，可有可无的，回去你先把研发部那群人都给我辞了，养他们有什么用？一年还出国考察几次，考了什么回来了？什么也没学会，洋垃圾到是给我带回来不少！”

老冯笑嘻嘻地说：“你冲动个什么劲儿啊？辞了他们，你不开发了啊？慢慢来。”

我劝道：“两位都别激动，研发的管理者不需要太专业的技术知识，但必须有眼光，会管理。你们就别在我这儿唱双簧了，有什么需要我做的，直接说吧，看我怎么帮你们。”

老冯看了看林家生，不好意思地说：“你说吧。”

林家生老脸一红，推脱道：“主意是你想的，你说！”

一个销售员的自白书最新章节第五百五十六章 引路人免费阅读

手机免费阅读地址：第一百零九章 管理的艺术

一个销售员的自白书首发网站笔趣阁小说域名：bqgcn.com

网友热搜关键词：年代、 年代文、 快穿、 七零、 直播、 八零、 六零、 末世、 千金、 九零、 女配、 万人迷、 清穿、 重生、 种田、 美食、 香江、 穿书、 咸鱼、 吃瓜、 红楼、 天灾、 娱乐圈、 美人、 心声、 星际、 公主、 明星、 古代、 岁岁平安